Come marketer, stai facendo tutto il possibile per migliorare le performance del tuo marketing di affiliazione nell’ ecommerce?
Nel 2022, la concorrenza è agguerrita per i brand e i rivenditori di moda che cercano di far vedere i loro prodotti online. Quest’anno, nel mercato statunitense, osserviamo una spesa per il marketing di affiliazione che si avvicina agli 8,2 miliardi di dollari, registrando un aumento rispetto ai 5,4 miliardi del 2017.
Oggi, il marketing di affiliazione nell’ ecommerce è essenziale per il successo della strategia di marketing digitale di un brand. Collaborando con i programmi e le reti appropriati, puoi promuovere i tuoi prodotti attraverso post che forniscono una gamma completa di informazioni, dalle semplici descrizioni dei prodotti a contenuti più dettagliati come dimostrazioni dei prodotti, testimonianze personali e incisivi inviti all’azione.
Alcuni dei vantaggi dei programmi di marketing di affiliazione includono:
- Generare ulteriore fatturato
- Stabilire partnership con influencer di settore
- Aumentare la visibilità del tuo brand online
Continua a leggere per scoprire come il marketing di affiliazione eCommerce è cambiato nel corso degli anni, quali reti e programmi di affiliazione sono disponibili per l’industria della moda e come fornire informazioni sui prodotti di alta qualità ai tuoi affiliati può aumentare la scoperta dei tuoi prodotti.
Come è cambiato il marketing di affiliazione per gli ecommerce
Sin dalla nascita di internet, le imprese hanno trovato modi per fare pubblicità online. Mentre molti hanno visto il potenziale del marketing di affiliazione, ci è voluto del tempo affinché la pratica prendesse piede nel corso degli anni.
Ecco alcuni dei trend che hanno plasmato questa opzione pubblicitaria nell’attuale potenza promozionale:
- L’ascesa dei social media: Nella fase iniziale dei social media, negli anni 2000, Facebook, Twitter e Instagram avevano appena cominciato a diventare popolari.
Di conseguenza, i programmi di affiliazione raramente li consideravano e invece guardavano a siti web e blog.
Oggi, alcuni affiliati operano esclusivamente attraverso reti come Instagram, Pinterest e altri. Anche i creatori di contenuti sono entrati in scena, monetizzando la loro popolarità e il traffico in modo creativo. Con quasi tre quarti degli utenti dei social network che affidano le loro decisioni di acquisto alle loro piattaforme preferite, è evidente perché i social media siano un canale di marketing così potente oggi.
- L’arrivo del marketing mobile: Quando i telefoni cellulari tac e i Blackberry con tastiere erano popolari, il marketing attraverso dispositivi mobili esisteva a malapena.
Oggi sarebbe impensabile avviare un programma di affiliazione senza concentrarsi sui dispositivi intelligenti a causa del passaggio dal consumo di contenuti desktop a quello mobile.
Secondo le previsioni di Statista Digital Market Outlook, entro il 2021 il mobile rappresenterà il 50% della spesa pubblicitaria e supererà finalmente il desktop nel 2022.
- Un focus sulla qualità piuttosto che sulla quantità: Negli anni 2000 e nei primi anni 2010, le imprese miravano a rendere i loro programmi di affiliazione il più ampi possibile per gettare la rete di esposizione più ampia possibile. Una volta che gli inserzionisti hanno compreso come funzionano i sistemi di affiliazione, hanno manifestato maggior interesse nella selezione attenta degli affiliati di migliore qualità, fornendo loro le risorse e il supporto adeguati per essere veri e propri partner commerciali.
- La fiducia è aumentata: I programmi e le reti di affiliazione erano più concentrati nel cercare di ottenere il maggior numero possibile di commissioni di referral prima della fine degli anni 2010. Si sono uniti a programmi multipli e spesso hanno fatto tentativi scadenti di attaccarsi a un singolo brand.
Oggi, la fiducia è il tema predominante, e gli inserzionisti desiderano che il programma di affiliazione si allinei con la strategia del proprio brand.
Ora che hai compreso il concetto di marketing di affiliazione nell’ ecommerce, scopri come gli inserzionisti utilizzano reti e programmi per incrementare la consapevolezza del brand e generare ricavi.
Come funzionano i Programmi di Marketing di Affiliazione
I programmi di affiliazione coinvolgono partnership tra un inserzionista e uno o più affiliati.
L’inserzionista firma un contratto con un affiliato individuale o una rete di affiliati per promuovere i loro prodotti o servizi in cambio di una commissione. Tutto, dal vendita diretta alle nuove registrazioni per una prova gratuita, viene tracciato in modo che l’inserzionista possa capire come stanno performando i loro annunci.
Un programma tipico segue questi passaggi:
- L’azienda posiziona un annuncio sul blog, sul sito web o sulla pagina dei social network dell’affiliato. Un link unico aiuta a tracciare quali affiliati stanno contribuendo a quali visitatori.
- Quando un cliente clicca sul link e effettua un acquisto, la rete di affiliazione registra i dettagli della transazione.
- L’azienda paga all’affiliato la commissione per quelle vendite. Si tratta di un meccanismo di condivisione dei profitti.
Esempi di Programmi di Marketing di Affiliazione nell’Industria della Moda
I programmi di affiliazione aiutano molte industrie a gestire efficacemente i loro programmi di pubblicità digitale, soprattutto nel settore della moda. Alcuni dei programmi di marketing di affiliazione più popolari nel settore della moda offrono interessanti opportunità pubblicitarie per i brand.
- Nordstrom: Questo rivenditore è uno dei marchi più conosciuti al mondo con la sua rete di affiliazione. Nordstrom ha una reputazione per fornire abbigliamento di alta gamma in tutto il mondo, dalle scarpe ai gioielli. Nordstrom ha un tasso di commissione negoziabile che può variare in base alle tue esigenze e circostanze.
- Urban Outfitters: Urban Outfitters opera negli Stati Uniti e gran parte dell’Europa, offrendo abbigliamento maschile e femminile di qualità ma accessibile da vari brand ben noti. I tassi di commissione di Urban Outfitters partono dal 2%.
- Zappos: Da quando Amazon ha acquisito l’azienda nel 2009, Zappos è cresciuta dai suoi umili inizi come negozio di scarpe a diventare un nome ben noto nel mercato della moda in generale. Zappos è noto per i tassi di commissione del 7 al 10% per vendita, e la sua politica di spedizione e reso gratuiti minimizza l’attrito durante il processo di acquisto.
Questi sono solo alcuni esempi. Ci sono molti altri programmi di affiliazione specifici per l’industria della moda.
Informazioni sui migliori network di affiliazione eCommerce
Un network di affiliazione è un mezzo attraverso il quale affiliati e inserzionisti si incontrano e organizzano accordi commerciali.Gli inserzionisti aggiungono i loro programmi di affiliazione alla rete, che gli affiliati consultano per trovare nuovi prodotti e servizi da promuovere.
Esempi di network di affiliazione attivi includono aziende come Adtraction, Commission Junction, Awin, Daisycon, TradeDoubler, MaxBounty, Rakuten, VigLink, e molti altri. Alcuni offrono una visibilità globale, mentre altri si concentrano su regioni più piccole che possono includere uno o più paesi.
Perché Collaborare con Network di Marketing di Affiliazione
Come inserzionista, puoi trovare e contattare singoli partner affiliati direttamente o lavorare con un network che ha diversi affiliati sotto un’unica piattaforma.
Tuttavia, il processo di individuazione degli affiliati/editori e la negoziazione di un accordo di affiliazione possono essere lunghi e complessi. Ed è per questo che i network di affiliazione stanno diventando sempre più popolari negli ultimi anni.
Lavorare con gli affiliati può aiutarti a:
Rendere più efficiente il lavoro amministrativo
Un network può gestire i pagamenti delle commissioni per te e gestire gli account per fornire analisi quotidiane e funzionalità di reportistica. I programmi individuali richiedono molte strumenti e pratiche, dalla gestione dell’account al tracciamento dei link alle opzioni di pagamento.
Misurare le Performance
Vuoi assicurarti che il tuo ROI sia sostanziale. Alcuni network hanno dashboard facili da usare per gestire tutti i tuoi programmi e monitorare clic e conversioni in un unico luogo.Vedi quali delle tue tecniche di marketing sta funzionando meglio per prendere decisioni aziendali più informate in futuro.
Controllo della qualità
Gli affiliati devono tipicamente superare un processo di screening per unirsi a un network. Quando cerchi il prossimo candidato adatto, tutte le tue opzioni saranno conformi e affidabili. Coloro che mostrano comportamenti disonesti vengono rimossi prima di unirsi ad altri programmi.
Come scegliere il giusto Network di Affiliazione
Ci sono molti network di affiliazione disponibili, e selezionarne uno in cui operare può essere un compito impegnativo. Ecco alcune domande da porsi quando scegli il tuo network ideale:
- Quali network utilizzano nella tua industria?
Guarda ai tuoi concorrenti e vedi quali network utilizzano e quali sembrano essere i più efficaci per loro. Se sei nel settore della moda, desideri utilizzare network focalizzati sulla moda. Tenere traccia dei tuoi concorrenti può aiutarti a perfezionare la tua strategia digitale. - Come pianificherai il budget per il network?
I network fatturano i servizi in modi diversi, come tariffe mensili e costi di setup iniziali. I network più grandi potrebbero fatturare in base al volume di vendite generato dalle tue campagne. Il tuo team di contabilità sarà lieto che tu abbia considerato questi dettagli quando hai pianificato la strategia della tua campagna. - Quali funzionalità e servizi ti occorrono?
Guarda quali funzionalità di tracciamento degli affiliati offrono supporto per i mercati internazionali e il livello di supporto clienti che ti aspetti. Rendere più efficiente il tracciamento con il supporto giusto può ridurre il tempo impiegato per la reportistica.
Quando si tratta di scegliere l’affiliato giusto per la tua attività, la scelta del network non è l’unica considerazione.
Uno degli errori più comuni che gli inserzionisti commettono nello sviluppare i propri programmi di affiliazione di marca è non fornire ai network il set di informazioni sui prodotti più aggiornato e completo per il successo della campagna.
Come massimizzare i risultati della tua pubblicità
Gli inserzionisti utilizzano i feed di dati per promuovere al meglio i propri prodotti sui network di affiliazione o programmi specifici.
I dati di base della lista dei prodotti includono:
- Descrizioni e identificatori dei prodotti
- Specifiche tecniche
- Immagini
- Prezzi
- Parole chiave
- Categorie di prodotti
- Link alle pagine di destinazione
Un feed di alta qualità è necessario per ottimizzare i dati dei tuoi prodotti e migliorare le performance dei tuoi annunci. Per migliorare il successo delle tue promozioni, includi il maggior numero possibile di informazioni.
Tieni tutti i dati aggiornati, inclusi prezzi e livelli di stock. E assicurati di rimuovere gli articoli duplicati o non disponibili dalla lista: è un’esperienza frustrante per il cliente cliccare su un call-to-action, solo per finire su un link non funzionante o su un prodotto non disponibile.
Semplifica il Marketing di Affiliazione eCommerce con un Software per la gestione dei feed di dati
Per garantire che i tuoi feed di dati per gli affiliati siano all’altezza del compito, un software di gestione dei feed di dati può aiutarti a sviluppare feed ben strutturati per migliorare le tue campagne di marketing.
La soluzione di Highstreet.io sincronizza efficacemente le informazioni sui tuoi prodotti e i prezzi tramite API in tempo reale attraverso un’integrazione efficiente con piattaforme di eCommerce come Shopify e Salesforce.
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