I tuoi clienti ti stanno cercando, che conoscano o meno il tuo marchio. Questo perché la maggior parte dei consumatori inizia il proprio percorso di shopping online cercando un prodotto o una categoria specifica. Investire in un Google Product Listing Ad (Google PLA) rende questo percorso molto più veloce e semplice.
Cos’è un Google PLA e come funziona?
Cos’è un annuncio di product listing, ti stai chiedendo? Immagina questo: quando gli acquirenti aprono un motore di ricerca, potrebbero voler trovare i migliori stivali in pelle, l’abbigliamento sportivo di alta qualità o le giacche e completi più stilosi. Gli annunci Google Product Listing portano i risultati più rilevanti in cima alla pagina, risparmiando loro la fatica di scorrere ulteriormente.
Un Product Listing Ad offre ai brand uno strumento di marketing altamente efficace che aumenta la loro visibilità all’interno delle ricerche su Google. Potresti già utilizzare tecniche di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) per attirare traffico organico, ma una Product Listing Ad – che l’azienda chiama Google Shopping ad – completa questa strategia utilizzando posizionamenti a pagamento.
Gli annunci Google Shopping appaiono con la parola “Sponsor” nelle pagine dei risultati. Vanno oltre i tradizionali risultati di testo, offrendo ai consumatori maggiori dettagli sui prodotti che cercano. Questo include non solo il nome del marchio, ma anche immagini, prezzi e persino il numero di recensioni stellate da parte dei clienti esistenti.
Come iniziare una campagna di annunci Google Shopping
Non ci vuole molto per configurare una campagna utilizzando le schede Shopping di Google. Tuttavia, dovrai avere un profilo aziendale Google Business Profile esistente con il tuo nome e i dettagli di contatto, nonché un account Google Merchant Center (GMC).
Assicurati che il negozio online del tuo marchio sia già collegato al tuo account GMC. Da lì:
- Collega il tuo account GMC a Google Ads.
- Rivedi le specifiche dei dati sui prodotti di Google riguardanti le dimensioni delle immagini, il numero di caratteri, ecc.
- Seleziona “Crea una nuova campagna” e scegli “Performance Max” come tipo di campagna.
- Scegli quali prodotti del tuo inventario devono apparire negli annunci Google PLA.
- Imposta un prezzo di offerta: questo è quanto spenderai per ogni clic ricevuto tramite gli annunci Google Shopping.
Una volta avviata la tua campagna, lascia che l’algoritmo di Google ottimizzi la posizione dei tuoi annunci nei risultati.
I vantaggi degli annunci Google Product Listing per i rivenditori
Che tu sia un brand consolidato o stia lanciando i tuoi prodotti per la prima volta, ci sono numerosi vantaggi competitivi nell’utilizzare i Google Product Listing Ads:
Visibilità aumentata e CTR migliori
Google è probabilmente una destinazione di shopping più popolare di qualsiasi centro commerciale o boutique sulla Terra. Google Shopping attrae più di 1,2 miliardi di ricerche mensili, ed è per questo che gli annunci Google Shopping rappresentano più di tre quarti di tutta la spesa pubblicitaria nell’e-commerce.
I tuoi annunci non appariranno solo nei risultati di ricerca regolari di Google, ma anche nelle ricerche di immagini su Google, su YouTube e persino sui siti web dei partner di ricerca di Google. Un pubblico vasto per massimizzare la tua portata.
Forse la cosa più importante, gli annunci Google Shopping hanno un tasso di clic (CTR) medio dello 0,86%. Ciò significa che stai allocando il tuo budget pubblicitario in modo tale da ottenere un elevato ritorno sugli investimenti (ROI).
Traffico di qualità superiore per i rivenditori
I consumatori possono arrivare al tuo sito tramite SEO, ma potrebbero essere solo casualmente interessati ai tuoi prodotti, o trovarsi in una fase iniziale del percorso d’acquisto. Quando le persone cliccano sugli annunci Google PLA, tendono ad avere un’intenzione attiva di acquistare. Questo significa che non solo stai generando coinvolgimento, ma sei in una posizione migliore per convertire direttamente l’attività in ricavi per l’e-commerce.
Esperienza di acquisto migliorata
Quando accogli i consumatori in un negozio fisico, di solito hanno tutto il necessario per prendere una decisione di acquisto, perché possono toccare e sentire il prodotto. Un Google PLA offre un equivalente digitale, poiché non si limita a una o due frasi.
Con tutti i dettagli su prezzi e immagini, stai mostrando il tuo prodotto nel miglior modo possibile e rendendo facile per i consumatori trovare ciò che vogliono con un solo clic.
Le migliori pratiche per Google PLA
Una volta deciso di lanciare una campagna Google PLA, dedica tempo e risorse per rendere i tuoi annunci il più coinvolgenti possibile. Alcuni dei fondamenti includono:
Ottimizzazione di titoli e descrizioni dei prodotti
Gli acquirenti online vogliono che i marchi vadano dritti al punto. Dovrebbero essere in grado di leggere rapidamente titoli e descrizioni dei prodotti e decidere in pochi secondi se i tuoi articoli corrispondono a ciò che avevano in mente quando hanno inserito i termini nel motore di ricerca.
L’ottimizzazione del titolo del prodotto implica riflettere sui probabili bisogni e interessi del tuo cliente ideale, facendo scelte di parole attente che bilanciano la concisione con la trasmissione dei dettagli necessari.
Sincronizzazione dell’inventario con Google Shopping
Non riuscirai a gestire efficacemente una campagna Google PLA utilizzando un foglio di calcolo. Devi rimanere aggiornato su ciò che hai in stock e ciò che stai promuovendo tramite Google Shopping per evitare di deludere i clienti.
Utilizzo di immagini di alta qualità
Tratta i tuoi prodotti come se fossero opere d’arte e Google come la tua galleria. In altre parole, tutte le fotografie dei prodotti dovrebbero essere ad alta risoluzione, con il prodotto che occupa la maggior parte dello spazio.
Messa in evidenza dei prodotti più richiesti
Non è necessario promuovere tutto il tuo inventario tramite Google Shopping. Pensa agli articoli che i consumatori cercano maggiormente online o quelli che potrebbero esaurirsi durante i periodi di punta come le festività.
Utilizzo di prove social
Non c’è niente di meglio di una valutazione di quattro o cinque stelle per convincere i consumatori che stanno facendo la scelta giusta.
Semplificazione dei prossimi passi
Attirare acquirenti tramite un Google PLA è solo il primo passo. Assicurati che le tue pagine di prodotto riflettano ciò che hai pubblicizzato online, con una navigazione semplice per scegliere taglie, colori o altre caratteristiche. Rendi chiari i costi di spedizione e qualsiasi acquisto in volume che potrebbe abbattere le spese.
Come ottimizzare la tua strategia Google PLA
L’elemento centrale di ogni Google PLA è il feed di prodotto che lo supporta. Non solo devi generare un feed di prodotto iniziale che fornisca le informazioni necessarie per le tue campagne, ma devi anche mantenerlo costantemente aggiornato man mano che l’inventario, i prezzi e altri dettagli cambiano. L’ultima cosa che vuoi è indirizzare i clienti da Google al tuo sito web e trovare un link rotto.
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