Se sei un marketer di eCommerce che gestisce campagne Google Shopping, probabilmente sei concentrato sull’ottimizzazione dei tuoi feed e degli annunci Google. Tuttavia, nonostante tutte le funzionalità di queste piattaforme, c’è una grave falla. Relying solo su queste due piattaforme per informare le tue strategie di pubblicità online significa che le conversioni segnalate includono solo le vendite risultanti da un clic su un annuncio Google. Questo spesso porta a un quadro incompleto di quali prodotti si stanno vendendo su tutte le piattaforme.
Quindi, una domanda: hai già provato a ottimizzare le tue campagne shopping con i dati del tuo Analytics?
I feed di prodotti basati su dati di Google Analytics sono l’arma segreta definitiva per i negozi di eCommerce. Le campagne shopping ottimizzate possono aiutarti a eseguire strategie specifiche. Ti consentono di raggiungere i tuoi obiettivi aziendali integrando preziosi dati di analisi con le campagne Google Shopping, creando così un quadro completo di tutti i dati importanti generati dai tuoi negozi online.
Considerando che il 43% di tutto il traffico di eCommerce proviene dalle ricerche su Google, sfruttare gli annunci Google per garantire uno spazio di primo piano nelle pagine di ricerca merita l’investimento. Molti consumatori vedono gli annunci positivamente, con circa il 54% di essi esposti a annunci che li hanno ricordati di qualcosa che desideravano già, il che ha portato al 20% degli acquirenti che hanno riferito di aver considerato l’annuncio utile.
Per trarre pieno vantaggio dal flusso di utenti di Google pronti all’acquisto, devi integrare pienamente i tuoi dati di Google Analytics con Google Shopping. Questo ti aiuterà a capire veramente il percorso del tuo cliente, il loro comportamento e la narrazione complessiva dei dati.
Questa pratica è utile per le piattaforme di eCommerce di tutte le dimensioni, ma è particolarmente preziosa per le aziende di medie e grandi dimensioni in quanto possono beneficiare di processi automatizzati che aggiungono dati dinamici ai feed di prodotti e consentono campagne Shopping molto mirate.
In questo post, analizzeremo come puoi estrarre metriche per creare una visione approfondita dei dati generati dal tuo negozio online. Ciò ti consentirà di formulare strategie shopping specifiche che ti permettono di raggiungere obiettivi specifici.
Dati Analytics per l’ottimizzazione della tua campagna Google Shopping
Il tuo primo passo inizia con una singola domanda: quali sono gli obiettivi della tua campagna?
Questo determinerà come applichi etichette personalizzate ai tuoi feed di prodotti prima di caricarli su Google Shopping. Le etichette personalizzate sono slot attributo vuoti all’interno del feed di prodotti (un file .txt o .csv) che possono essere utilizzati come desideri.
Un esempio: se vuoi eseguire annunci per promuovere i prodotti che hanno venduto di più negli ultimi 30 giorni, Google Analytics può aiutarti ad applicare un’etichetta personalizzata a questi prodotti che può essere utilizzata all’interno di Google Shopping.
Ecco alcuni obiettivi comuni della campagna:
- Promuovere i prodotti più venduti di tutti i tempi
- Promuovere prodotti meno popolari
- Promuovere prodotti con margine più alto
È saggio considerare il reddito complessivo e le quantità vendute per garantire che si stiano promuovendo prodotti con una forte probabilità di vendita. Questi dati possono anche essere trovati all’interno di Google Analytics.
Abbiamo menzionato le etichette personalizzate (custom labels) per Google Shopping diverse volte. Puoi crearle utilizzando qualsiasi criterio desideri. Dai un’occhiata ai seguenti criteri comuni utilizzati per creare queste etichette:
- Esclusività del canale
- Canale
- Condizione
- ID articolo
- Categoria
- Tipo di prodotto
- Marca
Le etichette personalizzate sono un aspetto essenziale della creazione di segmenti di prodotti che possono essere utilizzati per eseguire specifiche campagne Shopping. Queste etichette possono anche essere denominate in qualsiasi modo, ad esempio “Alto Margine”, e vengono utilizzate una volta caricato il tuo feed di prodotti.
Configurazione della tua strategia in Google Analytics
Il tuo prossimo passo è entrare nel l’Esploratore di query di Google Analytics e identificare i prodotti che si applicano al tuo obiettivo specifico.
Ad esempio, se vuoi isolare i tuoi prodotti più popolari o quanto denaro un prodotto ha guadagnato in un determinato periodo di tempo, c’è una query che ti aiuterà a identificarli.
Potrebbe essere necessario combinare i dati da Google Analytics con i dati dalla piattaforma di eCommerce, ad esempio per determinare i prodotti con il margine più alto. Google non conosce i tuoi margini,
Per aiutarti a determinare i prodotti più venduti, confronta il rapporto dei prodotti più venduti con il rapporto del margine della tua piattaforma.
Google Analytics aggiorna costantemente la sua interfaccia. Ecco una guida pratica alle posizioni generali per eseguire rapporti utili:
- Prodotti più venduti: vai alla scheda Prestazioni del prodotto sotto Conversioni
- Ricavi di Google Shopping: scopri quanto guadagnano le campagne Shopping navigando nella scheda Origine / Mezzo sotto Tutto il traffico
- Conversioni multi-canale: individua la scheda Multi-Canale sotto Conversioni per identificare tutte le tue fonti di conversione su tutti i canali
- Diagnostica del sito: la velocità del sito è vitale, e un sito lento avrà tipicamente un tasso di rimbalzo elevato e un tempo sul sito ridotto. Determina queste informazioni navigando nella scheda Comportamento.
Genera tutti i rapporti pertinenti ai tuoi obiettivi specifici prima di passare al passaggio successivo. Dopo aver sperimentato manualmente alcune campagne, puoi automatizzare i tuoi dati per aggiungere automaticamente contenuti dinamici ai tuoi feed di prodotti utilizzati nelle campagne Shopping di Google. Ne parleremo in dettaglio nella sezione seguente.
Esecuzione della tua strategia su Google Shopping
Tutti i dati che estrai da Google Analytics possono essere utilizzati nei feed di prodotti importati nelle tue campagne Shopping. Se sei nuovo nella creazione di feed di prodotti e nell’importarli su Google Shopping, consulta la documentazione di Google sul processo.
Alcuni attributi di dati sono obbligatori, mentre altri sono opzionali. Sebbene raccomandiamo vivamente l’uso di etichette personalizzate, non sono un requisito. Tuttavia, le etichette personalizzate sono il fulcro di come puoi veramente ottimizzare le tue campagne shopping per eseguire al meglio la tua strategia per il successo.
Il tuo feed di prodotti dovrebbe includere:
- Titoli dei prodotti
- Descrizioni complete dei prodotti
- Categorie o tipologie di prodotti
- Prezzo
- Altri dati pertinenti delineati da Google
Una volta che un feed viene caricato e elaborato, puoi quindi utilizzare i dati per eseguire annunci specifici utilizzando i dati all’interno del feed. Ad esempio, ogni prodotto con un’etichetta personalizzata di “margine alto” può essere promosso esclusivamente in una campagna specifica. Configura le tue campagne Google Ads per utilizzare le etichette personalizzate pertinenti al tuo obiettivo dichiarato.
Come generare dati automatici e aggiungerli al tuo feed di prodotti
Finora, abbiamo solo accennato brevemente a come automatizzare questo processo. Prima di tutto, è necessario comprendere l’intero procedimento prima iniziare ad aggiungere dati dinamici ai feed dei tuoi prodotti.
La configurazione del processo di automazione inizia con Google Analytics Query Explorer. Puoi simulare query dal tuo account Google Analytics e utilizzare le stesse query nelle chiamate API per generare gli stessi risultati.
Definisci la tua query in base agli ID dell’account dei tuoi clienti,, ai risultati analitici, alla data di inizio, alla data di fine, alle metriche e alle dimensioni. Puoi anche ordinare, utilizzare filtri, aggiungere risultati massimi e altro ancora. Metriche come Quantità dell’articolo e Ricavo dell’articolo sono richieste comuni per i commercianti di eCommerce da aggiungere ai loro feed di prodotti.
Ottimizzazione del feed di prodotti per le tue campagne Google Shopping
Durante questo processo, consultare un esperto di ottimizzazione dei feed di prodotti può aiutarti a sfruttare al meglio le opportunità offerte dai dati di Google Analytics.
La piattaforma di feed prodotti di Highstreet.io miscela automaticamente i dati di performance da Google Analytics (GA) con i contenuti del tuo catalogo. Gli aspetti tecnici dell’integrazione dei dati GA con il feed di Google Shopping sono gestiti per consentirti di concentrarti sull’utilizzo del nuovo feed per migliorare i risultati delle campagne. Sappiamo che può essere impegnativo e siamo qui per aiutarti.
I nostri specialisti altamente qualificati ti assistono nell’integrazione di tutti i tuoi dati da Google Analytics con il feed di Google Shopping, creando un processo di ottimizzazione del feed di prodotti completamente automatizzato che ti permette di avere campagne pubblicitarie altamente segmentate.
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