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Repricing di Amazon: le migliori strategie per vendere

da | Mar 28, 2023 | Canali Marketing

Sviluppare una strategia di repricing ben progettata è cruciale per vendere prodotti sul marketplace di Amazon. Non averne una è come pianificare un viaggio su strada senza conoscere la migliore rotta per la tua destinazione. Una corretta strategia di pricing può aiutarti ad aumentare le vendite, migliorare la redditività e mantenere un vantaggio competitivo sul mercato. In questo post, discuteremo i principi fondamentali per vendere efficacemente su Amazon,  fornendoti consigli per massimizzare i tuoi profitti.

Link veloci:

Comprendere il Marketplace di Amazon

Come venditore su Amazon, è essenziale comprendere come scegliere il prezzo giusto per i tuoi prodotti per avere successo. Determinare la migliore strategia di pricing per i tuoi prodotti può essere una sfida, specialmente per i rivenditori che competono con altre aziende le quali potrebbero vendere lo stesso identico prodotto.

Ecco alcuni consigli per aiutarti a capire meglio il repricing Amazon.

  • Ricerca dei Prezzi degli Altri Venditori su Amazon: Per scegliere il prezzo giusto per il tuo prodotto,  ricerca le offerte dei tuoi competitors relative ai prodotti simili. Puoi utilizzare la funzione di ricerca di Amazon per confrontare i loro prezzi. Cerca prodotti con caratteristiche equivalenti, qualità e recensioni dei clienti. Confrontando il tuo prodotto con altri prodotti, puoi stabilire un range di prezzo competitivo a cui attenerti.
  • Determina il Tuo Pubblico di Riferimento: Per decidere il prezzo giusto per il tuo prodotto su Amazon, devi conoscere il tuo pubblico di riferimento. Amazon ha una vasta base di clienti, e apprendere a chi si rivolge il tuo prodotto e quanto sono disposti a pagare può aiutarti a capire la soglia per impostare il tuoi prezzi. Utilizza i dati demografici dei clienti di Amazon per scoprire chi è il tuo pubblico di riferimento e le loro abitudini d’acquisto. Questo ti aiuterà a scegliere un prezzo che sia attraente per il tuo mercato di riferimento, oltre ad offrirti un ragionevolemargine di profitto.
  • Considera il Costo di Produzione: I venditori che producono i loro prodotti devono considerare il costo di produzione per sviluppare un prezzo di vendita redditizio su Amazon. Imposta un prezzo che copra i tuoi costi e fornisca un margine di profitto ragionevole. Ciò include il costo dei materiali, di produzione e di spedizione, ed eventuali spese relative alla produzione del prodotto
    Considera inoltre i tuoi costi generali, come operazioni e marketing, le quali influenzeranno ulteriormente  la tua strategia di repricing.
  • Scegli un Prezzo Equo per il Tuo Prodotto sul Marketplace di Amazon: Una volta che hai esaminato i prezzi dei tuoi competitorsi, considerato il costo di produzione e determinato il tuo pubblico di riferimento, è il momento di stabilire un prezzo equo per il tuo prodotto su Amazon.

Punta a un prezzo competitivo rispetto agli altri venditori, che copra i tuoi costi di produzione e fornisca un margine di profitto ragionevole. Prezzare troppo alto o troppo basso può influenzare le tue vendite e il tuo fatturato, quindi è importante trovare il giusto equilibrio.

Monitoraggio dei prezzi dei tuoi concorrenti su Amazon

Monitorando i prezzi dei prodotti dei tuoi concorrenti, puoi adattare la tua strategia di pricing in base a come gli altri venditori prezzano i loro prodotti. Se i tuoi prezzi sono troppo alti, i clienti sceglieranno opzioni più economiche. Se i tuoi prezzi sono troppo bassi, potresti non trarne profitto. Tieni traccia dei prezzi della concorrenzai per prendere decisioni informate su quanto alto o basso sei disposto ad andare.

Ecco alcuni suggerimenti su come monitorare efficacemente i prezzi dei tuoi concorrenti.

Tieni d’occhio i prezzi dei tuoi concorrenti, manualmente

Per monitorare i prezzi dei tuoi concorrenti, una opzione è monitorare manualmente le loro strategie di repricing cercando prodotti simili su Amazon. Tieni traccia di eventuali cambiamenti nei loro prezzi e adatta di conseguenza la tua strategia di pricing. Rimanendo aggiornato sui prezzi dei tuoi concorrenti, puoi prendere decisioni informate per rimanere competitivo sul mercato.

Utilizza strumenti automatizzati per monitorare i prezzi dei concorrenti e adattare i tuoi di conseguenza

Ci sono molti strumenti disponibili per aiutarti a monitorare i prezzi dei tuoi concorrenti e adattare i tuoi. Alcuni strumenti di terze parti, come Jungle Scout, Helium 10 e Perpetua, offrono funzionalità di automazione del pricing per aiutarti a stare al passo con la concorrenza, e aggiornare di conseguenza i tuoi prezzi.

Quando utilizzi questi strumenti, è utile considerare:

  • Costo della tua produzione
  • Spese generali
  • Margine di profitto desiderato

Un’altra opzione è utilizzare il Pricing Tool di Amazon, che ti consente di regolare automaticamente i tuoi prezzi in base ai prezzi dei tuoi competitors.

Come Funziona il Pricing Tool Amazon

  • Sviluppa la Tua Strategia di Pricing: Innanzitutto, crea la tua strategia di pricing definendo i prezzi minimi e massimi per i tuoi prodotti. Puoi anche impostare regole per far seguire all’algoritmo di repricing, come un margine di profitto minimo o una diminuzione massima del prezzo.
  • Monitora i Prezzi dei Competitors: Il Pricing Tool di Amazon monitora in tempo realei i prezzi dei prodotti dei tuoi concorrenti. Analizza i prezzi e i dati, come le recensioni dei prodotti, le valutazioni e il volume di vendite, per determinare il prezzo ottimale per i tuoi prodotti.
  • Aggiorna i Tuoi Prodotti: Sulla base della tua strategia di pricing e dell’analisi dei dati, il Rappresentante Prezzi di Amazon aggiusta automaticamente i prezzi dei tuoi prodotti. Può aumentare o diminuire i prezzi entro il range di prezzo e in base alle tue regole.
  • Controlla le Tue Performance: Lo strumento monitora le tue  performance di vendita, come i volumi, il margine di profitto e la percentuale del Box Acquista. Fornisce report e analisi per aiutarti a ottimizzare la tua strategia di repricing per permetterti di avere vantaggio rispetto alla concorrenza.

In generale, l’Amazon Pricing Tool automatizza la tua strategia di repricing e elimina la necessità di regolare i prezzi manualmente. Utilizzando questo strumento in modo intelligente, puoi risparmiare tempo e concentrarsi sull’aumento delle vendite e dei profitti.

Conquistare la Buy Box di Amazon

La Buy Box di Amazon è uno spazio ambito per i venditori, poiché è l’opzione predefinita per i clienti per aggiungere articoli al loro carrello.

Benefici di Conquistare la Buy Box:

  • Maggiore visibilità
  • Vendite più elevate
  • Maggiori ricavi

Il pricing è un fattore significativo per conquistare la Buy Box, ma non è l’unico elemento che Amazon considera quando decide quali prodotti mettere in evidenza.

Concentrati su:

  • Mantenere un alto rating del venditore e feedback positivi dai clienti
  • Spedizione rapida e affidabile
  • Avere gli articoli in stock
  • Eseguire gli ordini in tempo

Un altro fattore che influisce sulla possibilità di essere presenti nella Buy Box è l’uso del Fulfillment by Amazon (FBA). Hai il vantaggio di garantire spedizioni rapide e affidabili, e puoi migliorare metriche come il tempo di consegna e la gestione dell’inventario, il che può portare a una migliore esperienza per il cliente e a recensioni più positive.

In generale, conquistare la Buy Box di Amazon richiede una combinazione di fattori, ed è saggio monitorarli e migliorarli continuamente per aumentare le possibilità di essere presenti.

Testa e perfeziona la tua Strategia di Pricing come venditore Amazon

Come venditore su Amazon, la strategia di repricing “imposta e dimentica” potrebbe funzionare per alcuni marchi e rivenditori, ma per massimizzare i profitti è probabile che il tuo pricing debba cambiare.

Considera di implementare le seguenti attività::

  • Conduci una ricerca di mercato approfondita per determinare l’intervallo di prezzo medio per gli altri prodotti nella tua categoria. Queste informazioni possono aiutarti a impostare un punto di prezzo competitivo che sia attraente per i clienti pur fornendoti ancora un margine di profitto ragionevole.
  • Sperimenta diverse strategie, come offerte di sconto o bundling di prodotti. Puoi anche provare il test A/B regolando il prezzo del tuo prodotto per un breve periodo e monitorando come influisce sulle vendite. Questo ti aiuterà a determinare il punto di prezzo ottimale per il tuo prodotto.
  • Presta molta attenzione ai feedback e alle recensioni dei clienti riguardanti il prezzo del tuo prodotto. Se i clienti si lamentano costantemente dei prezzi, potrebbe essere il momento di regolare la tua strategia..

Testando e perfezionando costantemente la tua strategia di pricing, è più facile rimanere competitivi e redditizi nell’ambiente in continua evoluzione dell’ ecommerce.

Considera l’impatto delle promozioni e degli sconti su Amazon

Anche se gli sconti e le promozioni possono attirare clienti e aumentare le vendite, possono anche ridurre i margini di profitto e svalutare il tuo brand. Per questo è fondamentale analizzare l’impatto delle tue promozioni e sconti sulla redditività sia a breve che a lungo termine.

Un altro fattore da considerare quando si imposta una promozione è la struttura del tuo feed di prodotti e il momento della tua promozione. Se Amazon sta mostrando un prezzo promozionale errato o se il prezzo non viene aggiornato abbastanza frequentemente per visualizzare il prezzo corretto al momento giusto, la tua redditività potrebbe essere compromessa.

Per ottenere un buon ROI dalle tue promozioni, monitora come i tuoi sconti influenzano la fedeltà dei clienti e la domanda di prodotti. Comprendere l’impatto di queste strategie per vendere su Amazon, ti consentirà di prendere decisioni informate che beneficiano della tua attività nel lungo periodo.

Come un Integratore Esperto del Marketplace Amazon può aiutarti

Le innumerevoli ore dedicate all’ottimizzazione dei dati dei prodotti e agli aggiornamenti manuali dei prezzi da parte dei rivenditori possono talvolta equivalere a un lavoro a tempo pieno, specialmente quando si considera il tempo del team tecnico per fare l’integrazione iniziale. Affidando l’integrazione e la gestione dei feed di Amazon a un provider esperto, puoi ridurre significativamente il tempo e lo sforzo necessari per gestire efficacemente le tue inserzioni.

Ecco alcuni dei principali benefici di lavorare con un esperto di soluzioni di integrazione Marketplaces:

  • Operazioni razionalizzate: Un integratore può gestire gli aggiornamenti dei prezzi e le ottimizzazioni dei dati dei prodotti su più mercati globalmente, riducendo il tuo sforzo manuale e liberando tempo prezioso per altre attività commerciali.
  • Supporto esperto: Un provider esperto può aiutarti a collegare in modo trasparente i tuoi dati di prodotto ad Amazon e ad altri mercati, rimanendo sempre aggiornato con le interfacce e i requisiti in continua evoluzione del mercato.
  • Esposizione migliorata: Un Integratore del Marketplace può aiutare a ottimizzare le tue inserzioni di prodotto e aumentare l’esposizione sui mercati. Hanno una preziosa esperienza derivante dalla stretta collaborazione con queste piattaforme, permettendoti di migliorare le tue inserzioni di prodotto e ottenere una maggiore visibilità.
  • Scalabilità: Dopo l’integrazione con Amazon, un Integratore del Marketplace può aiutarti ad aderire ai mercati pertinenti per espandere le tue vendite. I fornitori possono offrire approfondimenti sui mercati globali e locali per aiutarti a prendere decisioni informate per aumentare le vendite dei tuoi prodotti.

Passi successivi

L’ottimizzazione della tua strategia di pricing su Amazon è un componente critico del successo sulla piattaforma. Utilizzando le tattiche e gli strumenti di pricing giusti, puoi massimizzare le tue vendite, aumentare i margini di profitto e ottenere un vantaggio competitivo sul mercato.

È importante ricordare che il pricing non è un’attività isolata, ma un processo continuo che richiede un monitoraggio e un aggiustamento costanti. Analizza regolarmente il pricing dei tuoi concorrenti, monitora le metriche delle tue performance e adatta di conseguenza la tua strategia. Con un approccio basato sui dati e la disponibilità a sperimentare e adattarsi, puoi perfezionare la tua strategia di pricing e portare le tue vendite su Amazon al successo.

Applicando questi suggerimenti e queste conoscenze, puoi rimanere avanti rispetto alla concorrenza e ottenere una crescita sostenibile nel più grande marketplace online del mondo. Il giusto partner di integrazione marketplace può aiutarti a impostare il successo e godere dei vantaggi della vendita sul più grande marketplace del mondo.