Il proverbio “Ottieni ciò per cui paghi” può essere vero quando si acquista un costoso paio di scarpe o si prenota un volo di classe che consente di viaggiare con stile. Tuttavia, per la maggior parte dei marketer, ottenere ciò per cui pagano è risultato molto più difficile. Ad esempio, i brand potrebbero acquistare spazi su un cartellone pubblicitario vicino a un’autostrada, senza poter precisamente quantificare quante persone lo hanno visto e se si sono trasformate in nuovi clienti. Allo stesso modo, un team di marketing potrebbe investire una somma considerevole con un’agenzia pubblicitaria per creare uno spot televisivo di 30 secondi che risulta divertente, ma non riesce a far crescere l’affinità del brand.
Le sfide nel attribuire risultati tangibili ai propri sforzi sono solo una delle ragioni per cui i CMO e i loro team stanno sempre più adottando il marketing basato sulle performance come alternativa.
Cos’è il Performance Based Marketing ?
Come suggerisce il nome, i fornitori di servizi di marketing basati sulle performance vengono remunerati esclusivamente in base a metriche prestabilite, come il costo per clic (CPC), il pagamento per clic (PPC) o il costo per mille (CPM) impressioni. Il marketing basato sulle performance è vantaggioso anche perché sempre più brand fanno uso dei canali digitali, che offrono una maggiore visibilità sul comportamento dei consumatori durante una campagna. L’attività può essere tracciata non solo sul sito web di un brand, ma anche sui canali social, sui publisher di terze parti e su altre piattaforme online.
5 Consigli per sfruttare al meglio il Performance Based Marketing
Anche se le strategie di marketing basate sulle performance dovranno variare a seconda degli obiettivi specifici di un determinato brand, ecco alcuni principi da tenere a mente per posizionarsi e ottenere un maggiore successo:
1. Diversifica gli approcci narrativi per aumentare la visibilità e l’engagement
I consumatori possono stancarsi della pubblicità invasiva, fino al punto di ignorarla o evitarla del tutto. Un modo per mitigare questo rischio è sviluppare annunci e altri materiali creativi di marketing basati sulle performance in diversi formati. Ad esempio, gli annunci digital con visual di impatto potrebbero essere sempre parte standard delle tue campagne, ma non fermarti qui. Lavora internamente o con partner di agenzie per creare design incentrati sui dispositivi mobili, storie orientate al video e persino formati audio che potrebbero essere utilizzati nei podcast.
2. Allinea le relazioni di affiliazione con partner che riflettano gli interessi del tuo pubblico
I publisher sono diventati sempre più una parte preziosa dell’ecosistema del performance marketing, data la credibilità, la fiducia e la portata che hanno verso un ampio pubblico. Questi siti media sono direttamente interessati a monetizzare il loro traffico attraverso relazioni di affiliazione. Ogni volta che qualcuno fa clic su una menzione di un brand nei loro contenuti, ricevono una compensazione.
Prima di allocare la maggior parte del tuo budget a publisher di interesse generale, considera tuttavia siti di nicchia o persino blog che hanno un comprovato track record con i tuoi segmenti di clientela specifici. I brand di lusso, ad esempio, potrebbero ottenere risultati più rapidi con un publisher più orientato alla moda il cui contenuto è chiaramente rivolto alla sua persona target. Chiedi informazioni su qualsiasi targeting contestuale che puoi fare in base ai dati di cui dispone un partner editoriale.
3. Stabilisci chiare aspettative intorno alle attività di performance marketing
La pubblicità social a pagamento è un’altra popolare tattica di marketing basata sulle performance, ma offre anche un esempio di dove le cose possono andare storte. Ad esempio, i consumatori potrebbero premere il pulsante “Mi piace” su un post a pagamento sui social. Potrebbero commentare l’annuncio, o addirittura condividerlo con i loro follower. Queste attività possono comportare grandi numeri, ma non costituiranno dati di “performance” per molti brand.
I check-out dell’ eCommerce o persino il completamento dei form di contatto potrebbero rappresentare invece un valore aggiunto per molti marketer. Questo deve essere chiarito fin dall’inizio delle partnership e delle campagne.
4. Sfrutta il potere dei dati e dei feed di prodotti per attrarre clienti VIP
Mentre molti uomini potrebbero cercare scarpe da designer per occasioni speciali come matrimoni, quelli in ruoli esecutivi potrebbero avere bisogno di acquistarle più frequentemente ed essere disposti a pagare di più per una qualità superiore. Per convincere davvero i tuoi clienti VIP a cliccare sui tuoi annunci, è fondamentale costruire la tua campagna basandoti su dati di alta qualità, sfruttando una piattaforma di gestione dei feed di prodotti in grado di distribuire i tuoi contenuti verso tutti i canali giusti.
Gli strumenti di gestione dei feed di prodotti aggiungono un livello di intelligenza al marketing basato sulle performance, integrandosi direttamente con le tue analisi interne. Questo ti consente di valutare correttamente l’efficacia della campagna, indipendentemente dal fatto che tu ti stia concentrando su SEM, social media o retargeting.
5. Esamina, perfeziona, ottimizza, ripeti!
Il marketing basato sulle performance non è solo un modo per rendere i tuoi partner più responsabili. Dovrebbe anche fornire opportunità per maggiori test e adattamenti continui dei tuoi contenuti di marketing nel tempo. A seconda dei risultati iniziali che ottieni, ad esempio, considera i cambiamenti che potresti voler apportare in termini di messaggi chiave, offerte speciali o dove stai indirizzando i contenuti. Conduci test A/B con un segmento del tuo budget per vedere se un approccio funzionerà meglio di un altro.
Consiglio extra: Trova un partner di feed di prodotti e massimizza il ROI del tuo performance based marketing
Per rendere efficace il tuo marketing basato sulle performance, devi anche avere alcuni elementi tecnici in atto. Questi includono l’impostazione del tracciamento per i feed di dati, gli annunci online, i programmi di affiliazione, il retargeting e altro ancora. Avere dati precisi e di alta qualità può aiutarti a promuovere meglio i tuoi prodotti. Highstreet.io è specializzato in feed di marketing performance e ti offre dati sui prodotti ottimizzati per garantire risultati di vendita consistenti.
I tuoi sforzi nel performance marketing possono influenzare notevolmente il tuo risultato finale. Assicurati che il tuo marchio sia pronto a dare il massimo, indipendentemente dai canali o dai partner a cui ti rivolgi. Sfrutta al massimo il tuo budget e le campagne pubblicitarie. Parla con i nostri esperti per una consulenza gratuita.