Espandere le vendite del tuo eCommerce oltre il sito web del tuo marchio è una decisione importante. I marketplace online rappresentano un’enorme opportunità per raggiungere un pubblico molto più vasto e aumentare i ricavi, ma è fondamentale fare una scelta oculata. Scopri di più su come i marketplace online possono trasformare il tuo business!
Per i rivenditori di moda di lusso, ad esempio, il miglior modo per garantire un ritorno sull’investimento (ROI) nel breve termine è quello di identificare i marketplace online che:
- Si specializzano in abbigliamento, calzature e accessori, dove i consumatori stanno attivamente cercando prodotti simili ai tuoi.
- Hanno un comprovato track record nel generare traffico e coinvolgimento dei consumatori.
- Offrono programmi di partnership con condizioni ragionevoli e vantaggi per i venditori allettanti.
Asos e Zalando: Due specialisti nelle vendite di moda online
Asos e Zalando sono perfetti esempi di destinazioni digitali che soddisfano questi criteri. Entrambi hanno attirato un numero considerevole di venditori e hanno espanso con successo il loro portafoglio per soddisfare la domanda dei consumatori.
Anche se è possibile integrarsi contemporaneamente con più marketplace, molte strategie di eCommerce prevedono di iniziare con uno solo. In questo modo puoi testare le acque per quanto riguarda la promozione dei prodotti su un marketplace di terze parti e adattarti alle eventuali regole stabilite.
Con questo in mente, ecco un confronto tra Asos e Zalando e come si paragonano da una prospettiva di marketplace online.
Perché scegliere Asos
Da quasi 25 anni, il nome “Asos” è diventato sinonimo di moda veloce, soprattutto tra i giovani acquirenti online. Il successo dell’azienda con il suo abbigliamento e accessori convenienti ma eleganti ha portato a diverse acquisizioni strategiche, come Topshop.
Parallelamente, il marketplace di Asos ha consentito al marchio di ampliare significativamente la gamma di prodotti offerti. Questa gamma comprende non solo nuovi articoli, ma anche collezioni vintage, che possono risultare attraenti per coloro che mirano alla sostenibilità attraverso il riutilizzo.
Ecco i numeri del marketplace di Asos che devi conoscere:
- Quota di mercato: il 45% delle vendite di Asos proviene dal suo mercato interno nel Regno Unito, seguito dal 30% degli altri paesi europei, con vendite significative negli Stati Uniti.
- Cliente medio: Più del 33% dei visitatori di Asos si colloca nell’età compresa tra i 25 e i 34 anni.
- Ambito del marchio: Asos gestisce 13 marchi di proprietà e offre oltre 900 marchi aggiuntivi tramite il suo marketplace.
Perché scegliere Zalando
Vendere scarpe online è stato solo il primo passo per il marketplace di Zalando. Oggi l’azienda è una destinazione di shopping online valida per tutto, dai vestiti da sera alle borse. Sta inoltre ampliando l’ambito del suo modello di business, investendo in prodotti e capacità per supportare il business-to-business (B2B) oltre al suo tradizionale pubblico consumatore. Le sue innovazioni più recenti includono uno strumento digitale per prevedere le taglie basato sulle foto inviate dai suoi clienti.
Ecco come si presenta Zalando in numeri:
- Quota di mercato: Zalando comanda circa il 12% delle vendite complessive di abbigliamento in Europa.
- Cliente medio: più del 27% dei visitatori di Zalando ha un’età compresa tra i 25 e i 34 anni.
- Ambito del marchio: più di 7.000 marchi sono disponibili sul marketplace di Zalando.
Oltre ai dati numerici di base, è essenziale considerare le politiche adottate dagli operatori dei marketplace online per supportare i venditori. Ad esempio, Asos non applica commissioni per l’elenco dei prodotti e consente il caricamento dell’intero catalogo. D’altra parte, Zalando offre servizi di marketing per agevolare la promozione dei marchi sul suo marketplace, insieme a un’infrastruttura di distribuzione e adempimento.
Asos vs Zalando: Il verdetto finale
Il marketplace di Asos e quello di Zalando rappresentano entrambi un’opportunità per i marchi in crescita di espandere il proprio pubblico e aumentare i ricavi. La scelta su quale utilizzare per iniziare dipende dalla capacità di gestire efficacemente i feed dei prodotti.
Una volta accettati nei programmi partner delle rispettive aziende, diventa fondamentale trasferire in modo fluido i dati dai cataloghi dei prodotti direttamente al marketplace selezionato. Dato che i prezzi, i contenuti dei prodotti e le promozioni possono variare nel tempo, è cruciale mantenere i feed accurati e aggiornati. Questo è il motivo per cui Highstreet.io offre integrazioni per i marketplace di Asos, Zalando e molti altri.